11月3日,距离畅游发布Q3财报还有几个小时,作为CEO的王滔,黯然辞去了自己奋斗了十几年的岗位。搜狐公司和畅游公司联合宣布,王滔改任首席产品官。“首席产品官”明显只是个虚职而已,CEO王滔与其说是辞职,还不如说是被董事会解聘。回想今年夏天,总裁陈德文发表了直指王滔的“战斗宣言”,那个时候,作为畅游总裁的陈德文,手中并无实权,运营一把手的权力也早已被COO洪晓建夺走。而现在,王滔出走,德文却逆袭成为新的CEO。真是风水轮流转,令人不胜唏嘘。畅游(NASDAQ:CYOU)Q3财报显示,第三季度公司总营收1.808亿美元,较上季度有所好转,但净利润仅仅为330万美元,同比下降97%。畅游作为搜狐集团主要的营收来源、摇钱树,如此效益,被员工们喊了多年“老大”的前CEO王滔,难辞其咎。老大走之前,畅游在做什么?我于今年年初离开了畅游,在职的那两年多的时间,我认为是畅游这艘大船航线的一个影响深远的拐点,这两年内,畅游公司到底做了些什么?2011年底,我来到畅游公司,那时候跨国研发4年的《鹿鼎记OL》刚刚上线,公司要求新员工必须体验一把《鹿鼎记》,我和几个同事玩到要求的级别后,颇感无趣,于是纷纷转投公司代理的EA大作——正在封测的《战地风云OL》,其逼真的战场画面,无与伦比的操控感和团战模式吸引了我们,基本上每天下班后都要来一局。经过多次内测,次年11月,终于等来了公测。但令人意外的是,过了大半年,公司宣布《战地OL》停止运营。失去了钟爱的《战地OL》,我偶尔还会跑到《鹿鼎记》上面看看,但发现玩家寥寥,于是我跑去问我的主管:“鹿鼎记现在同时在线多少啊?”,他仰望天花板,缓缓地吐出几个字:“又-合-服-了……”。这是曾经被寄托了厚望的两款优秀的游戏,尤其是《鹿鼎记》,耗资8000万美金,并由王滔亲自带队制作完成,可谓是老大的“嫡系部队”,作为2011年畅游产品的主力军,却如此战绩,王滔心灰意冷,从此不再参与产品研发。《鹿鼎记》的失败,究其原因,是王滔战略上的失误。这主要体现在目标玩家不明确,每一款网游都有明确的类型和题材,而玩家并不是什么游戏都愿意玩的,有人喜欢即时战略型游戏,有人喜欢FPS,还有人喜欢横版格斗,等等。《鹿鼎记OL》是一款武侠题材的MMORPG游戏,记得最初和同事玩《鹿鼎记》时,一哥们第一次打开游戏,玩了两分钟后问我:“这TM跟《天龙》有啥区别?”,诚然,《天龙八部》是众多武侠题材的MMORPG游戏中的翘楚,不管《鹿鼎记》效果多炫,打击感多强,广告满天飞,玩家都不可能放弃玩了多年的《天龙》转投《鹿鼎记》。所以,王滔想要让《鹿鼎记》成为《天龙》的接班之作,是无法实现的。至于《战地OL》的停服,原因比较复杂,既有游戏本身的原因,也有政策监管的一部分原因,不过归根究底还是由于运营策略的失误,畅游高层也没有把它真正地重视起来。假设《战地OL》能够坚持运营,我认为其即使无大成,亦将有小就,同样是FPS网游,同样是代理运营,《穿越火线》和《战地OL》还是有很多不同之处,相比diao炸天的CF,《战地OL》还是有其特点和优势:恢弘的战场效果,多种战场元素(坦克、机枪、轰炸机等等),百人团战的战斗模式,还是能够吸引相当多的FPS爱好者。在战地ol贴吧里随便逛一逛,遍地都是类似的帖子,很多玩家仍然盼着战地开服。总之,《战地OL》有目标用户,但未得到王滔足够重视,王滔重视的《鹿鼎记》,却没有太多的目标用户,这些年畅游失败的游戏,如《斗破苍穹》等,大多有着与《战地风云OL》或《鹿鼎记OL》相似的失败原因。2013年5月2日,搜狐畅游宣布于和第七大道有限公司所有少数股东签订协议,以约7800万美元固定现金总对价收购少数股东持有的28.074%第七大道股权。同时,原第七大道CEO、国内页游金牌制作人曹凯辞职。靠着《弹弹堂》和《神曲》两款神作,第七大道在国内页游公司中的市场份额首屈一指,2011年4月,财大气粗的畅游收购了第七大道多数的股权,此后,《弹弹堂》和《神曲》也成为了畅游公司除《天龙》外,最主要的营收来源。不得不说,畅游对第七大道是一次成功的并购,但并购后,母公司畅游并没有给第七大道太多的自由发展空间。曹凯重视产品,畅游重视资本运作,最后曹凯出走,第七大道失去了灵魂人物和核心制作人,再难有佳作问世。不管是畅游,还是第七大道,以游戏起家的公司,最初都是以一款品质优良的游戏打开市场,在游戏公司,最难得的不是管理人才,而是优秀的制作人。在王滔带领下的畅游,显然已背离了最初做品质游戏的初衷,记得2013年底的优秀团队表彰大会上,畅游公司副总裁,第一制作人韦青却不无忧虑地表示,他现在最担心的就是没有好作品问世。其实不光在游戏圈,对于整个互联网圈子,产品的品质和用户体验是重中之重,一味地追求收益而忽略了产品本身,公司业务将变成无源之水,最终干涸。2013年,公司战略全面转型,将大量资金和人力投入平台业务,推出了一系列的移动端APP,这其中以Mobogenie为代表的应用商店成为了王滔的心头肉。一位参与过该项目的同事A告诉我,王滔每周都要请项目团队吃饭,并且经常外出TB,有一次TB的费用就高达十几万元。当然,这饭也不是随便请的,Mobo在海外(主要是印度)市场的用户量还是不错的,但同事A又说了:2013年,畅游招聘了大量的移动端人员,全力打造面向海外的产品,但这些招聘来的人员都是新来的,甚至还有外包人员,团队磨合不够,说白了,就是一支杂牌军,做出的产品质量并不高。畅游老员工大多都是做游戏的,移动APP方面没有开发经验,而七拼八凑招聘来的人员, 短时间内难以做出令用户满意的产品。按照互联网公司基因论来说,畅游的基因是游戏,对于移动应用来说,还有很长的路要走。再者,就算Mobo能够暂时独霸印度市场,国内的360、百度等应用分发巨头也迟早会进入印度,应用商店的用户黏性并不高,畅游的产品面对巨头,将难以存活。回顾一下开头那句话,什么是平台?恐怕王滔自己也说不清楚。移动互联时代风云变幻,一个应用商店,或者一个桌面APP,可能充其量只是一个入口而已,想上升到平台的高度,恐怕王滔一开始就打错了算盘。去年我还在畅游的时候,一位新来的同事跟我说:如果畅游公司是一个教会的话,王滔则担任了第一批传教士和教主的角色。关于细节我就不多说了,楚云帆的神文《合一教下的搜狐畅游:王滔与他的“理想国”》有很详细的描述。据说原文已经被河蟹,知乎上应该还能搜到。王滔在《鹿鼎记OL》失败之后,心灰意冷,不久后就开始在宗教中寻找精神寄托。王滔要求,全公司从管理层开始,分批去印度灵修,声称5年之内要让全公司的员工都和他一样“觉醒”。每个员工去印度要参加为期二十多天的灵修,来往机票不算,光学费就高得惊人,而这些费用,都是公司去承担。“全民合一”没有给公司带来实际的利益,相反,领导层为了升迁,前赴后继地去印度灵修,忽略了业务;员工去印度的高额费用,也增加了公司的成本支出,此消彼长,2014年第一季度财报公布后,畅游公司净亏损1900万美元,这是上市以来的首度亏损。可以说,合一这件事,对于正在摸索新业务,投入成本持续增长的畅游来说,可谓是雪上加霜。从2014年开始,畅游营收以及净利润同比大幅降低,再加上年中炒得沸沸扬扬的“战斗宣言”事件,引起了大老板张朝阳的注意,从《天龙》上线以后,7年时间内王滔带领下的畅游没有做出一款成功的产品,再加上王滔一直在实行“去搜狐化”,连公司logo都换了。张朝阳一想,这还了得,业绩不行还想闹独立。于是,董事会表决,王滔下野。2012-2013这两年多时间里,王滔带领下的畅游江河日下,端游方面无成功作品问世,一直吃天龙老本,页游核心制作人出走,手游又失去了先机,“平台战略”增加了成本支出。内部管理方面,生搬硬套华为的经验,成立了近千人的“卓越运作部”,直接导致了高层意见不合,与陈德文矛盾激化。再加上合一教导致的内部管理混乱,畅游这艘大船已经偏离了正确的航线。要么在平静中起航,要么静静地死掉。这是畅游今后可能面临的命运。不知在陈德文的带领下,畅游能否回到正轨。我给老东家和德文这几点建议:祝福畅游!

2014年中国P2P领域的总成交额超过2500亿元,较上一年增长140%。鉴于P2P监管细则出台在即,行业竞争秩序的规范再加上央行降息的双重利好的影响,2015年的P2P行业将会得到长足的发展。针对移动互联网机会大潮中的机会,3W公开课特意策划五期互联网金融公开课,开篇邀请互联网金融千人会俱乐部联合发起人汤浔芳分享。中金副总经理谢平最早提出互联网金融这个概念。从2013年起,互联网金融行业开始兴起。通过梳理学术界的认知和自己理解,互联网金融特点可以从三个方面来概括。我们之前通过银行网点去开户购买金银产品,而现在,我们先去搜索贷款、理财产品,通过官网或者旗舰店等渠道购买。这个原因显而易见,现代人生活节奏太快,去银行成本较高。尽管电商只占到大零售行业的8%,但参照淘宝或者京东这样的公司,其实规模仍然很大。并且由于金融产品后端不需要物流,未来会有更多的金融行为发生在线上,比例会高于8%。互联网金融的本质还是金融,与传统金融不同,你可以针对客户做C2B的金融服务,也可以更好分清楚,谁是付费用户、20%的增值用户,谁又是你80%免费获取的用户。互联网金融既具有互联网属性,还会产生垄断行为。对于其他创新公司来说,既需要具备互联网属性,又需要具备金融特质。当具备这些属性之后,整个互联网金融会形成马太效应。大家现在看好的包括阿里、腾讯,京东等金融产品。像阿里有底层的支付和征信,它还有招财宝,淘宝的基金店,金融机构的旗舰店,它需要的是一个流量入口。腾讯拥有这么多QQ的用户还有微信用户,他的理财通就是一个很好的流量入口。类似这样的商业模式小公司无法提供这么大流量。这也导致现今的互联网金融更多的是把线下高利贷借贷包括市场化民间的借贷搬到互联网上,解决信息不透明和风险问题。现在越来越多的创业者、上市公司、传统金融企业和房地产公司涌入到互联网金融行业,我认为这还是基于金融行业带来的机会。——首先是利率市场化。大家知道贷款的利率市场化,但存款的利率还没有,银行业赖以生存的根本还是存贷差。——其次是行业垄断。大家都知道银行垄断,这也让互联网鲶鱼存在很大机会,这就是为什么监管层对整个互联网金融相对包容。其实银行也在互联网行业寻找金融机会,诸如证券、基金、保险等细分市场,他们希望借助互联网优势,重新改变自己市场地位。——重构业务。现在金融是混业经营,银行能够做所有其他行业的事情,但是现在证券行业也有机会,保险行业能够去做投资,保险的钱也能做多元化投资,增加了收益,互联网给他们提供了千载难逢的机会。第三方支付要分为个人支付和企业支付。企业级是有一些专门给企业做资金的流转,个人是2C的,只要把用户体验做好。余额宝做的好是得益于支付宝拥有两亿左右的用户资源,腾讯理财通也在很短时间内,积累了一千多万的用户。有数据显示2014年拥有两千多亿规模。去年P2P市场,有几个现象。第一个就是国家队的进入包括开心贷,包括北京的众信金融还有陕西省。第二个是涌入上市公司最近一家贵州上市公司收购了一个P2P平台的招商贷。目前一些做小贷的,担保、典当,供应链金融的企业都希望做P2P平台。有很多民间的地下钱庄、高利贷、借款都在互联网上去完成,民间借贷阳光化是非常好的现象。第三个是资产端不断多元化无论是P2P平台发展还是普通投资人都希望资产多元化发展,降低投资风险。用户也希望不仅仅要有余地选择钟意的投资,还希望获得一个稳定收益,这也是互联网金融的一个特性。有一些平台设计的并不好,他提现要收取2块钱手续费,你就是把你的用户送给你的竞争对手,如果说你的竞争对手能把这个门槛拉低了,你也必须跟着,所以我觉得货币基金解决什么问题?第一个钱在你这个平台上,或者在第三方支付平台帐户里。目前很多P2P平台用户体验比较差,这是2015年需要大规模解决的问题。第四个是P2P监控将加大规模增长势必会带来浑水摸鱼,2015年对于P2P而言,将是重要的风控年。2015年大量P2P项目上线,规模增长可能是100%~200%,经济如果下滑,势必会带来欠贷,工厂跑路。这个过程会对整个投资者进行教育,告诉大家什么是真的金融。最典型的例子就是2014年年底,新浪和搜狐出的事。新浪和搜狐团队没有太多金融背景,新浪是做票据,搜狐旗下广州一些房地产公司没拿到资质,对金融的理解不是很深刻,所以吃了亏,都是大几千万的单子。虽然对于新浪而言,影响不大,但对于一个P2P来说,一个单子几千万或者一亿的坏账,等于几年利润被吃掉。现在所有的P2P平台,整个毛利大致在1~3%,扣除所有成本后,P2P平台挣钱的很少。2015年,P2P企业在互联网端和金融端都需要加强,要从用户出发设计APP、PC端的金融产品配置。第五个是要找到自己定位随着传统金融和P2P的结合,玩转资金端是有科学的,你必须在营销上不能输。第一个要找到自己的定位。比如说宜人贷是做信用贷款的,还有一些是做融资租赁和担保公司。另外有一些是专门做大学生领域的;或者你背后的金融资产就是区域性的,比如我就是河南最牛的小贷公司。在这些细分领域一定要找到自己定位,把这个消息传递出来,第二个搞定客户,互联网要加入很多社交,这块人才比较缺,品牌需要和营销来做结合,这是互联网上的创新。P2P2015年一定会出现很多并购,P2P借着监管和套利的空间,拥有更多用户,去抱大腿、去整合。阿里最早起家的阿里巴巴是B2B,在C2C的淘宝过程当中,需要担保交易和信任,有了支付宝,再后来是有了B2C的天猫。在这个过程中,首先阿里解决的是一个信息层和资金流的一个问题,和京东相比,阿里缺了一个物流,所以阿里通过菜鸟网络,解决物流端的问题。随后通过收购高德地图,帮助阿里管理收货地址,淘宝掌握了全国人民的手机、电话和地址。位置对于整个包括O2O的生活服务,生活类和实物类电商都是非常有帮助的。所以阿里收购高德地图有两个意义,第一个是完全地图地址信息系统,第二个能够依赖地图完成很多O2O生活服务类事情。另外一个,阿里投资了一些物流公司,可以掌握商家到底卖了多少东西。支付宝很牛的是它的数据,根据数据,他对未来的消费是有预期和判断力的,能够更好的做后端的协议存款。而且根据支付宝这么多年数据,有大量依托于购物消费的数据还有实名帐户体系,可依托去做征信行业。现在整个中国征信行业是20亿~30亿规模,有预测说未来将是千亿规模,它有增长80倍甚至100倍的规模。阿里做了征信之后,无论是P2P借贷、个人风险评估,还是中小企业都得有一个报告,对于阿里就是垄断收益。对于创业者来说,如果被巨头并购,能够获得一些自身财务自由的机会。阿里想做一是支付,征信是基础,整个用户对他有忠诚度,每年交易额不断增长;第二个是支付宝或者整个阿里IT系统应对峰值访问过亿,以及安全能力,峰值访问能力方面支付宝和腾讯做得非常牛。他基于云计算的IT架构做得非常好,他去收购恒升电子。恒升电子从金融IT产品出发,在基金和证券占了金融份额,它的份额是70%-80%,有的细分行业是90%。在银行IT当中,农村信用社非常弱,但是阿里有这样的能力,给这些中小银行提供IT解决方案。随着整个农村金融的爆发,对于云计算后端系统要求比较高,移动端手机上和PAD上的数据存储能力都是依靠后台来完成的,所以这就是云计算的一个机会。依托于互联网流量来做流量的贩卖和入口,只有腾讯和阿里能做,对于流量大的垄断性公司百度也可以,其他互联网公司很难做这个事。平安拥有全牌照,可以做各种各样的产品销售,它有一账通和万里通,是一个帐户绑定多张银行卡,转帐也OK。它从金融产品出发,解决用户需求。他设计整个细分领域,在卖房的过程中可以做个人借贷。平安好车也是做车的消费和车保险,后端也可针对各品牌4S店做布局。平安是在传统金融公司尤其在银行当中,对互联网拥抱程度最高的一家。简单的看一下腾讯产品布局:一个是微信一个是QQ钱包。微信圈的是一二三线的用户,QQ钱包希望圈的是农村和三四五线城市,微信已经至少有一个亿的实名还款用户,官方公布是5亿用户,QQ钱包、手机QQ也是希望能够有几亿用户,腾讯拥有的是社交、征信数据。在社交数据积累这么多年,聊天过程中会泄漏你的身份证号,当然,腾讯不会把身份证号和银行卡号泄漏出去。但一旦他做社交金融,我买房了,我要还贷款了,可以在腾讯上,认识我,或者间接认识我的,给我做信用打分,根据此做一个小贷业务。QQ钱包和微信都同时接了理财通,它希望能够成为一个金融产品平台,后端对接的是各自各样的金融产品。我觉得在互联网上,卖金融产品做超市这条路是走错了,一定做精选。因为金融产品实际上非常专业,有很多信息不对称,用户很难去判断一个金融产品到底有没有风险适不适合自己。腾讯自选股是比较好的,它未来也可以和朋友圈讨论每一只股票,叫股票圈,它是有机会把信息层的流量变成交易层的流量,去做线上开户,从事互联网券商的事情。京东有五大板块,平台是信息流资金流和物流都掌握在自己手里,其做供应链物流非常明确。比如说某卖家在京东上一年卖了一千万,我放了三百万的货放在京东仓库里,我可以依据仓储金额做放贷,依据应收帐款来做传统金融,这是P2P比较简单的模式。而另一个好的模式是,京东把B端这些中小企业的融资需求放到平台上,再把债权打包放给C端消费者。消费金融在京东叫“白条”,有针对白领的白条,还有针对校园的白条。京东去做消费金融,一是做分期购物来加强商品销售,有数据显示,用了白条这个产品的用户,订单量增加了50%以上,对商城实物类,电商有非常大的销售促进作用。即便金融不挣钱,它商品销售和规模成长也能赚到钱。另外一个,3C产品单值比较高,如果做白条的话,对京东非常有益。网银钱包是京东收购的一家第三方支付公司,其上面也会类似余额宝的产品叫小金库,也会做其他包括票据包括理财产品。京东众筹2014年炒的很火。京东众筹上面很多品牌是3C文化出版,智能硬件非常多。京东为什么要做智能硬件?第一个就是京东本身的起家是3C,智能硬件是3C的延续,可以把客户再次重复吸引到智能硬件产品上;第二个,它能够去占领流量入口,因为未来是从手机端延伸到智能硬件;第三个,智能硬件是趋势,京东在3C的销售可以帮助很多智能硬件团队带动销售。京东做众筹有几大好处:第一,带动京东商城的销售;第二个,带来很多新用户,加强用户活跃度和黏性,增加除男性面孔外的女性用户;第三个,通过众筹做新兴创业者的圈层。尽管文化出版市场比较窄,但却能够圈到一些文化程度比较高,消费能力较强的用户(爱看书的人,挣钱能力也会比较高)。如果说京东在文化出版行业通过众筹探索出一些新的模式,集聚C端的用户和行业的资源,未来更多愿意付费的用户会来到他的平台。

2014年天猫双十一全天交易最终以571亿元的成绩刷新纪录,不过阿里集团的双十一还未结束。天猫双十一结束后,阿里集团COO张勇出席讲话称,“2014年是阿里双十一全球化的元年,考虑到各国时差问题,速卖通加入双十一活动时间在11月11日下午16时。“因此,阿里集团双十一的交易额情况,会在571亿的基础上有所增加。在天猫双十一全天571亿的交易中,按照公布的移动端占比42.6%,计算交易额约为241亿元。菜鸟物流统计的订单数为2.78亿,去年为1.5亿。双十一当天,共计217个国家/地区的人在天猫上产生交易。这20家交易额均过亿,其中排名第一的小米为15.6亿元,远大于第二名华为6.8亿,排名第二十的也有1.04亿。除了众多的电商卖家,今年双十一全国共有317家百货和1111家餐厅参,不过O2O部分战况如何,目前阿里并未透露。11月11日,虎嗅君在阿里双十一直播厅观察到,双十一全天,天猫单店排名小米始终第一,前二十名基本上在双十一开闸就已定格,只是前后名次上有过一两个位置变化。同样在全球交易地区的排名上,除了二到四名发生了位置的变化,其他各国和地区并未变动。国内交易额省份排名,也与该省份人口总数和GDP规模的情况相呼应,浙江排名第二是因为电商发达程度比其他省份高。从双十一开始在第一分钟内交易额过3亿,两分钟过10亿,38分钟过100亿,到1个小时的时候为122亿,强势增长的势头已经明显放缓。到中午13点整,刚好过300亿。在14点整,天猫联合商家补货、新商家加入掀起“再嗨1次“后出现了一小波增长,到16点整时交易额大约为410亿。此后直到结束一直出于疲乏增长态势。值得一提是天猫移动端交易额占比从最早的62.6%,一直趋于减小态势,直到最后的42.6%。天猫交易额的增长总体前高后低,有早泄之状,话糙理不糙。最开始的1个多小时交易额冲的很厉害,是因为大部分消费者在双十一之前就将自己所需要的商品添加收藏夹,抢款。移动端占比高是因为双十一开始已经步入深夜,大部分消费者躺在床上用便捷的移动设备(主要是手机)进行下单。一旦这部分消费完成,双十一交易额最初的冲劲也就下去了。另一方面,商家也出现了缺款、缺货的情况。2013年双十一天猫交易额与2012年双十一相比是260%的同比增长,2014年双十一是58%的同比增长。没有突破600亿,并没有达到外界的预期,一个有趣的想象,双十一当天阿里股价不涨反跌3.8%。不过与马云和阿里而言,今年双十一的交易额增长势头不如去年,但也不失体面,也给往后双十一的展开留足余地,这样的交易额不能排除有阿里主观控制因素。可以从物流订单的情况来分析,去年是1.5亿的包裹数,今年2.78亿,增长1.2亿多。去年双十一菜鸟首次投入使用,离它组建不到半年,还只是处于信息流整合阶段,今年双十一菜鸟物流平台已经在仓储、联运转运、保税、电商等产业链进行整合。加上阿里联手海尔打造的日日顺,目前在全国有90多个仓储,消费者运营中心也相继完成,今年天猫上销售的所有品牌的大家电都是通过日日顺完成配送(张勇在今年双十一结束时讲话提到)。同样,马云在接受央视对话栏目专访时表示“我担心数字背后的东西,如果卖四百亿、如果卖五百亿,有多少包裹得寄出去,得安全地送到,路上不能有故障,不能下雪,不能下雨,这些事情我比较关心。“在2013年双十一时,北方出现大雪天气,今年就没有自然因素的阻碍。订单量在而菜鸟物流和日日顺承载能力之内,还有2014年整个双十一的技术平台经受住了大考,抗住了双十一零点开场大流量入的压力,升级到每秒钟完成7万笔订单的能力,交易系统也未出现强买和超卖的状况(张勇在今年双十一结束时讲话提到)。因此,马云和阿里会在571亿的交易额背后欣喜。至于今年双十一是品牌商家的狂欢,更好理解。将2014年双十一天猫单店TOP10与2013年双十一天猫单店TOP10进行对比,你会发现有一半是老面孔,2014年双十一TOP10手机、家电品牌大量涌入。但也不可否认除了小米、茵曼、韩都衣舍这几家纯互联网品牌,其他都是线下品牌。这些互联网品牌除了在粉丝营销上的成功,与线下传统品牌一样,对比上百万的中小商家,算是财大气粗的。即便每次双十一是“赔本赚吆喝“也无所谓,双十一入TOP榜不只是刷存在感,更是一场公关战,借此提升品牌知名度,对未来赢得用户有一劳永逸之效。因此,他们才是双十一的狂欢者,且以后的双十一天猫仍会为之振奋。2014年双十一有2.7万商家参与,为历届最多。参考2014年天猫双十一招商规则,主要从以下8个维度对满足准入门槛的商家进行综合考量:支付宝成交额(日) 、支付宝成交额(月) 、店铺类型、开店时长 、客单价 、DSR三项(评分系统) 、售后服务综合指标、商家主营类目。并规定参与商家必须50%OFF(折扣)。以上种种条件限制,双十一是有实力的商家才能参与的。阿里作为主办方,更愿意将有限的入口资源,曝光位置给有实力的品牌商家。而整个淘宝+天猫有超过850万的商家,2.7万商家参与双十一只是冰山一角,剩余的847万难道不是在角落里失落?没肉吃,就喝汤,寻求盈余流量的订单转化?虎嗅君询问了参加今年双十一的珠宝类目商家,她表示“双十一其实还是大玩家的游戏,赢家通吃。“。当然,这并不是马云和阿里的错,天猫淘宝的生态链,注定弱肉强食的丛林法则难以改变。双十一天猫是主角,京东、苏宁、国美这些电商纷纷成为配角,甚至一些垂直电商充当客串。双十一当天,他们纷纷公布各自的战果。各自用含糊的数据来曝亮点,的确取得了一定成绩,可与主角天猫相比,只是在双十一狂欢中的自high,不愿意接受双十一失落的现实。 另一头是线下零售在双十一中的自high,就不再举例。总体来看,今年双十一B2C“叫嚣”双十一的声音已经变小。大家关注571亿交易的时候,忽视了天猫双十一存在的问题,陆兆禧都说“双十一暴露了商家和我们之间的配合上面还须要很多磨合”。双十一物流在信息层面做到了透明,配送执行层面效率与质量还不能肯定。双十一天猫也只披露了国外产生交易的地区数,目前并未透露具体交易额,所以效果还不得而知。此外,还有大部分中小商家未能获得双十一的流量红利。571亿里面,潜规则,刷单成分有多少?最后,谈下虎嗅君对双十一未来动向的一点观察:1)线下品牌商家进入双十一TOP榜的数量会增加,且客单价偏高。2)双十一“低价”、“打折”的声音会被放小,用新促销方式、新购物体验方式的嘘头赚眼球,突出娱乐化与时尚化。3)线下零售巨头已经主动拥抱双十一,阿里会用现有的本地生活电商产品联合线下商家,在服务类O2O方面造势。4)蔡崇信、陆兆禧、张勇等高管多次提到阿里电商须要向农村渗透,未来双十一开通农村专场的可能性很大。5)双十一国际化会继续深化,扩大双十一国际影响力,未来阿里可能会联合当地知名电商或传统零售商开展。6)双十一对天猫而言已经不缺流量,如何将更多流量倾向中小商家,阿里会在产品形态和活动形势上做改进,双十二就是很好的例子。

娱乐资本论最近采访了大量的动漫业、游戏业人士,大家共识就是今年是强IP(知识产权形象)元年。在游戏、漫画、动画、电影、图书、话剧、商业授权(玩具等)等多产业链上,各种强势IP纷纷布局、变现。比如说小时代,就是从图书出发,到→→电影→→电视剧→→手游;古剑奇谭,就是从游戏出发,到→→图书→→电视剧→→动画;喜羊羊,就是从动画出发,到→→图书→→电视剧→→动画→→电影;以上都是国内的,而国外如变形金刚,则是从玩具出发,到→→图书→→动画→→电视剧→→电影→→游戏。纵观中国的IP化策略,可以明显的发现,为此,小娱也特地采访了金鹰卡通卫视总监雷瑛,以及相关的动漫业内人士,从今年金鹰卡通这个强动画平台,以及腾讯《洛克王国》这个强游戏IP,从这两者的合作之中,找到一个中国化的IP强化范例,以及两者如何进行IP化布局和变现。路径简图:《洛克王国》从游戏到→→图书→→电影→→话剧→→动画→→衍生品,最终回到→→电影,形成一个价值全链。上个月,金鹰卡通卫视和腾讯《洛克王国》联合打造了一款“国内首部真人动漫偶像剧”——《洛克王国魔法学院之神秘乐章》。说起来这个动漫剧的意义,其实非常简单,就是为了冲票房:金鹰卡通卫视利用“真人+动漫”的手法,将《洛克王国》这个IP从8岁以下的纯儿童化品牌,扩大到12岁以内的少年品牌(因为少年相比幼年,更喜欢有真人表演成分的动画)。而且在《我是歌手》、《唱战记》刚刚结束的时候,明星茜拉、谢彬彬的参与,对于少年来说也有一定的吸引力。而腾讯因为7月10日将上档《洛克王国3》大电影,因此《魔法学院》也成为了一个很好的宣传渠道。作为交换,《洛克王国3》将三分之一的投资权给了金鹰卡通卫视。最终,《魔法学院》首播收视率为0.61%,市场份额2.8%,获得了省级卫视排名第二的不凡成绩,仅次于湖南卫视。而截至目前为止,《洛克王国3》已经收获了4500多万的票房成绩,在《赛尔号4》《洛克王国3》《开心超人2》《神笔马良》“四大暑期电影”中取得了不错的成绩。这个双赢的结果,无疑是两大强势端口在产业链上的互补,而最终电影和动画片的高收益,则成为了双方对“洛克王国”这个强IP的变现。其实在游戏IP转化为动画、电影的过程中,雷瑛对其中优劣都有相当清醒的认知:“《洛克王国》每天的活跃度是游戏里的第一,但从游戏转成有情感的动漫品牌的时候,重点还是要根据故事和品质决定,是IP的情感、性格。而且一个IP要生存,就不能仅仅限于做一个游戏,因为游戏生命周期比较短,动漫虽然品牌培育绵长,但生命力也比较绵长。而且在中国有个特殊国情,就是很多家长会认为游戏对于比较小的孩子来说不太好,玩物丧志,现在虽然不是说玩游戏就是坏孩子,但肯定还是受家长的限制。这方面,动漫会要开放很多,而且坐在家里看电视、去电影院看电影都是亲子互动的部分,比较容易被家长接受。我们做真人版,也能利于让家长观看。”最终,金鹰卡通和腾讯还联手推出了“洛克王国魔法夏令营”活动,这一招更是强化了家长对其的好感。不过毕竟IP是别人的,在雷瑛看来,金鹰卡通仍然要利用好自己的省级卡通卫视第一的身份,自造几个强IP。目前,金鹰卡通通过布局,已经建立了麦咭和哪鹅两个IP形象,其中前者有《疯狂的麦咭》、《中国新声代》两大王牌栏目加持,出品的国内市场上唯一一部无品牌IP电影《81号农场之保卫麦咭》,已经获得了近3000万的票房。而后者则由《爸爸去哪儿》这种现象级节目衍生而来,目前已经出产了《爸爸去哪儿动画》、《村长趣哪鹅》(儿童脱口秀)等多档节目。以下就是雷瑛的自述,从中也可以看出对于麦咭这个纯自主IP,以及哪鹅这个名门IP,在策略和推进方式上的差异。总结起来:路径简图:哪鹅从综艺节目到→→图书→→动画→→电影→→衍生品。大家都知道所谓动漫、游戏IP,真正走到最后都是依靠商品授权赚钱。像迪士尼的强IP,可能10美金中只有1美金是来自于票房。事实上,好莱坞动尤其迪士尼在打造一部动画电影的时候,关于玩具怎么卖、快速消费品怎么做授权等问题在前期做剧本的时候就规划好了。动漫专家胡宗京毫不讳言地说:“我认为国产动画电影没有品牌,只有名牌。靠的是高的电视收视率,以及互联网游戏曝光,大家知道这个品牌,知道这个产品而已,并不叫品牌,品牌是什么?品牌有一个前提,品牌是生意,名牌不是生意,品牌是迪士尼,品牌是蓝天,品牌是梦工厂。所以其实IP是英文的知识产权简称,但后期IP核心就是卡通明星,我们把卡通明星通常叫IP。刚才我们说是属于授权的一种范围,但是最后这个其实最挣钱,它的编辑成本最低,边界收入最高,但是最根本的要素有在于产品阶段,所以产品是非常重要的。动画电影应该是一个持续投入、持续累积的过程。”而在国内,因为盗版市场的猖獗,这方面相当之弱。不过随着近几年国内ip越来越强势,少年儿童品牌意识越来越强,这一块的市场也越来越强。据统计,2014年儿童自主消费市场的规模约700—1000亿。不过这个市场指的仅仅是孩子自主的消费,如果整个扩大到城镇儿童消费规模(含自己支出和家庭为儿童支出),则2014年一共能达到7.6万亿!不过以上包含了消费的方方面面,如果仅仅只谈论在动漫方面,2013年0—14岁儿童的人均自主年动漫产品消费约100元,中国0—14岁儿童人口2.23亿人,2013年0—14岁人口动漫产品消费量约200—300亿。如果是论包含动漫形象在内的所有产品(如书包、铅笔、学习机等),2012年的中国动漫行业市场研究报告数据显示,4-14岁儿童家庭月均为孩子消费919.88元,其中具有动漫元素的产品占据62%左右,占家庭消费总支出的34.82%。那么按此计算,4—14岁的儿童消费市场规模约1655亿,能容纳动漫市场576亿。至于正版市场的规模,目前没有很有效的统计数据来支撑,但是娱乐资本论可以帮大家,凭借一些新闻报道的数据来一窥端倪。新文化网报道“奥特曼”在中国的授权单位不超过10家,但是现在连生产带销售的企业超过200家。“奥特曼”品牌产品在中国境内的授权方公司总经理介绍,市场上真正的“奥特曼”市场占有率不超过10%。通过上面那一点的数据我们可以做一个估测,儿童正版动漫消费市场规模约为57.6亿。至于金鹰卡通,雷瑛告诉小娱,目前麦咭和哪鹅这两个ip形象,一年的IP授权费是500万美金,属于第一阶梯(第二阶梯是1000万,第三是3000万。)其中麦咭文化陀螺就在今年卖了2个亿。除此以外,这两个ip的动画片都有广告,而且麦咭还准备联合一家香港企业做麦咭的动漫Pad:“今年的授权业务,有着突破性的增长,依托卡通形象麦咭、哪鹅,我们的图书,服装、玩具等各种类型都进展得非常好。我们最新的一项授权,麦咭魔幻陀螺,已经卖断货了,原计划是4个月卖两个亿,企业觉得这还是一个比较高的定位,但一旦有麦咭的形象,结果远远超出了预计,这就是品牌的好处。

Ron Amadeo of Ars Technica took a , and he wrote an article says "China’s iPhone killer is unoriginal but amazing". At the end of his article, Ron brought up a few points. We couldn't agree more:When we decided to order the Mi4, we wanted to learn more about Android in China, but we also expected it to be kind of a laugh. It's easy to look at the pictures and dismiss the Mi4 as a cheap iPhone knockoff, but it is so much better than that.Take a Galaxy S5, give it more RAM, a bigger battery, up the build quality, and for the final kicker, cut the price in half. Spend just a few minutes with a Mi4 and you'll get an idea of just how much disruptive potential Xiaomi has. It has built a premium, no-nonsense smartphone that nails every important category, which makes it one of the best smartphones of the year.Xiaomi is a company in need of some self-confidence, though. It has built an amazing device, but it has sullied the Mi4 by cloning the iPhone design. Xiaomi is like an extremely smart student that still cheats off the person next to it because it doesn't trust itself to come up with the right answer. Xiaomi's continued derivative design hurts the company in so many ways. It makes it easy for people to dismiss the company as yet another cheap clone maker. It also limits the countries Xiaomi can expand to, because in many places, Apple would sue the company out of existence.Everything here is top notch: The best specs, fantastic build quality, a beautiful screen, a dirt cheap price, and software that, while different, works both aesthetically and functionally. If only the company came up with its own hardware design. If Xiaomi ever does apply itself with some original designs, look out world,

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时间:2016-02-04 14:45:17